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平均日销量仅在300单左右徘徊

  “如果时间回到14年前,在我们刚刚接触电商时,我绝对想不到公司竟然是靠着垃圾袋火了。”此话出自一个名叫喜家家店铺的运营负责人徐子豪,近来他总是难掩兴奋,逢人便讲自己的公司“火了”。

  今天分享的是一个电商店铺如何一步步从“青铜玩家”进阶到“王者玩家”走向成功的故事。

  时间回到2005年,电商发展兴起,喜家家幸运且又有远见,早早地开始接触电商运营,转型线上。作为紧跟时代潮流、第一批“吃螃蟹”的团队之一,喜家家是真真切切享受过时代红利的。

  不过随着电商竞争加剧以及时代红利的衰减,非头部的中小企业普遍陷入了不温不火甚至艰难度日的境遇之中。喜家家同样没能逃过这一时代发展宿命,平均日销量仅在300单左右徘徊。

  头顶店铺销售不温不火的电商“初级玩家”这个称号,喜家家苦撑了整整11年。单靠自己似乎难以将店铺带上一个新的发展高度,店铺负责人徐子豪深谙这一道理。

  2016年,苏宁“乐拼购”业务上线,意在寻找质量过硬的中小企业,为消费者提供“正品低价+服务体验”的优质拼团。看到希望曙光的喜家家,毅然决定搭上苏宁乐拼购这趟列车。

  申请成为了苏宁乐拼购第一批内测商家之后。虽然借助大平台的优势,极大丰富了喜家家店铺产品的多样性,但是缺少爆款和品牌知名度这一点让徐子豪感到困扰。

  2018年818期间,苏宁乐拼购升级为苏宁拼购,并发布“拼品牌”战略计划,扶持一批有潜力的工厂,并助力他们拥抱互联网打造自有品牌。至今年5月,“拼品牌”计划升级为“拼拼工厂”。困顿在迷雾之中的喜家家,再次获得眷顾,踩上了苏宁拼购的发展红利。

  1、针对喜家家产品更适合三四线市场人群消费需求的特征,苏宁拼购给出精准目标受众的建议。

  2、苏宁拼购提出摒弃“大而全”的粗放式经营思路,转为“小而精”的精细化运营,选择重点产品进行推广的建议。

  3、苏宁拼购给予流量和资源倾斜,把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群。

  得益于这三步为喜家家定制的升级改造措施,喜家家垃圾袋产品横空出世,并迅速成为“网红爆款”。在2018年8月8日,苏宁拼购首个超极拼购日当天,喜家家垃圾袋单品日销量突破十几万单,这个数字让喜家家整个公司都又惊又喜。

  从乐拼购到苏宁拼购,从“拼品牌”到“拼拼工厂”,喜家家既是苏宁拼购升级发展的见证者,也是受益者。未来将有更多如喜家家的中小企业直接通过苏宁拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。

  2018年,喜家家在苏宁平台营业额占其线%,并成为苏宁拼购平台日用百货类目销量前三的店铺之一。

  随着全民垃圾分类热的持续,苏宁大数据指出,在6月25日至7月2日,垃圾袋同比增长181%,单笔订单多色组合占比78%,可分类垃圾桶6月销量环比增长157.4%。

  面对即将到来的2019年808苏宁拼购日和818发烧购物节,徐子豪充满信心:“我们已经根据苏宁大数据的指导,重推多色垃圾袋,分类垃圾桶也在研发生产中。相信今年的销量能翻好几番!”

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